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• 1、销售的方法与技巧有那些?

销售的方法与技巧有那些?

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的事前的充分准备与现场的灵感所出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

2、只有达到一定火候的销售员才能使用此招。如笔者曾负责某大品牌冰箱湖南株洲地区业务，针对茶陵市场，先对市场进行调研，选择茶陵百纺作为突破口，因其商业位置好，没有冰箱大品牌，其他品类家电也都是二线品牌，需要大品牌家电带动生意。笔者指出客户缺点后，客户表示认同，并提出改进方法，最终合作成功。

3、销售重点：“引起缺隐注意”，就是要打破这种“没有需求”的平衡状态，找到突破口。此时最佳的销售方法就是“一句话销售”，即用一句话概括出每一种商品的最亮点，用一句吸引顾客的注意，激发他的兴趣。随着顾客目光所及之处，及时解说。